TUYỂN DỤNG SINH VIÊN KỸ SƯ BÁN HÀNG KỸ THUẬT

Nghề sales - bản chất là nghề nghiệp bán hàng, và nếu như ai đó chỉ mới đọc tựa bài sẽ tự hỏi: “Vì sao tuyển dụng sinh viên kỹ thuật mà lại đi bán hàng thế này?” Thế nhưng mặt hàng kỹ thuật không như quần áo, thực phẩm, đồ gia dụng bình thường. Người mua hàng hóa này cũng không phải dạng vừa đâu, đa phần là những doanh nghiệp lớn như trường học, tập đoàn,... Làm sao để thuyết phục họ mua được hàng bên mình? mặt hàng này có ưu điểm gì vượt trội hơn hàng hóa kia? Từ những khả năng về kỹ thuật khó hiểu và khô khan, kỹ sư bán hàng kỹ thuật phải biến những thông tin trên làm sao cho dễ hiểu và có sức thuyết phục, đó là điều không phải một nhân viên bán hàng bình thường có thể làm được.
 

 

1. tóm gọn công việc về kỹ sư bán hàng kỹ thuật

Mô tả việc làm
Là một kỹ sư bán hàng kỹ thuật, bạn sẽ sử dụng khả năng kỹ thuật, trình độ chuyên môn nhất định của bạn cùng với kỹ năng bán hàng để cung cấp lời khuyên và hỗ trợ về một loạt các sản phẩm kỹ thuật. Khi tuyển dụng sinh viên vào vị trí này, bạn sẽ hỗ trợ các đồng nghiệp đấu thầu dự án với khách hàng mới từ góc độ kỹ thuật. Khách hàng thường là nhân viên kỹ thuật từ các tổ chức phi bán lẻ như doanh nghiệp máy, doanh nghiệp cung cấp dịch vụ tiện ích công cộng, chính quyền địa phương và bệnh viện.
Tầm quan trọng của công việc tùy theo mức độ kiến thức kỹ thuật cần để bán một sản phẩm hoặc dịch vụ cụ thể.

Các việc làm cụ thể khi ứng tuyển tuyển dụng sinh viên kỹ sư bán hàng kỹ thuật
Tìm kiếm khách hàng
Tìm kiếm khách hàng mới có thể hưởng lợi từ các sản phẩm hoặc dịch vụ của nhà và tối đa hóa tiềm năng khách hàng trong các khu vực được chỉ định.
Phát triển mối quan hệ lâu dài với khách hàng, thông qua công tác quản lý và đáp ứng các đòi hỏi của họ.

Thuyết phục khách hàng
Thuyết phục khách hàng rằng một sản phẩm hoặc dịch vụ đáp ứng tốt nhất yêu cầu của họ về chất lượng, giá cả và vận chuyển.
Trình bày kỹ thuật và chứng minh một sản phẩm đáp ứng được yêu cầu của khách hàng như thế nào.
Đàm phán các điều khoản và điều kiện đấu thầu và hợp đồng nhằm đáp ứng yêu cầu của khách hàng và nhà.

Thực hiện giao dịch
Tính toán giá cả với khách hàng và quản lý tài khoản khách hàng.
Cung cấp hỗ trợ kỹ thuật trước khi bán hàng và hướng dẫn về sản phẩm.
Trao đổi về các dịch vụ hỗ trợ sau bán hàng và cung cấp kỹ thuật sao lưu (Technical Back Up) theo đòi hỏi.

Trong doanh nghiệp
thu xếp và thực hiện chương trình huấn luyện về sản phẩm.
Tổng kết chi phí và doanh thu.
Lập báo cáo cho văn phòng đại diện và lưu giữ chứng từ khách hàng.
Đạt được mục tiêu bán hàng thường xuyên và điều phối các dự án bán hàng.
Hỗ trợ các hoạt động tiếp thị bằng cách tham dự hội chợ, hội thảo và các sự kiện tiếp thị khác.
Liên lạc với các thành viên khác của đội ngũ bán hàng và các chuyên gia kỹ thuật khác.
Giúp đỡ trong thao tác thiết kế các sản phẩm tùy chỉnh.
Cung cấp đào tạo và sản xuất tài liệu hỗ trợ cho các thành viên khác của đội ngũ bán hàng.
Với yêu cầu công việc khá cao đối với tuyển dụng sinh viên, Mức lương bạn có thể nhận được lên đến: 11,000,000 đồng - 20,000,000 đồng (chưa tính thêm hoa hồng).

 

 

 

2. kiến thức, hiểu biết và kỹ năng cần có kinh nghiệm
Đa phần ở các công ty cấp cao thường yêu cầu ứng viên tuyển dụng sinh viên ít nhất 1-2 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực.
khả năng
Bạn Khả năng ra trường với bất kỳ bằng cấp nào, miễn có Khả năng và hiểu biết bán hàng. Tuy nhiên, tốt nghiệp đại học cao đẳng các lĩnh vực về cơ khí, vật liệu, công nghệ sinh học, hóa học, hóa dược,... hay những chuyên mảng liên quan đến sản phẩm mà bạn định bán là vũ khí cực kỳ tối ưu